金阳光智能家居公司张子远分享企业规划与创业历程，开拓镇村市场

“这是由Luoyang客户定制的软包沙发，这是Zhengzhou客户想要的实木门。有一个由Xuchang客户定制的全室内机柜。”最近，Jinyangguang Smart Home Company的总经理Zhang Ziyuan展示了生产和销售的势头，同时谈到了他对公司的计划，“在下一步中，我们准备开发城镇和乡村市场，并提供品牌和技术支持。”

张Ziyuan（Zhang Ziyuan）出生于1990年，在家具行业工作了十多年。他经历了两种企业家精神，并带领该公司进行了两次转变。他终于在智能家园领域获得了一些东西。该公司拥有多个智能生产线，共有15,000平方米的生产研讨会，并与全省的客户一起生产所有类别的智能家居。

第一次开始开展业务：“希望每天能够以300元的价格出售，这只要考虑到租金，水和电力。如果您一天不得卖300 ran yuan，那么您会非常不舒服，以至于晚上无法入睡。”

父母的计划就像一个指南针，允许孩子在生活的海洋中不会迷失。但是，张Ziyuan坚持在他内心的“独立之星”的指导下偏离预定的频道。

“我的家人有一家家居家具商店，我的父母一直想训练我成为继任者。2008年从大学毕业后，我在商店担任商店经理，并与几位品牌区域经理一起研究了计划和营销。”张Ziyuan说：“我一直在工作和学习。我已经工作了三年多。如果我不符合现状，我将停止工作。我的父母计划的道路也是为了我自己的利益，但我不认为我只能依靠我的父母。我必须外出出去，看看我的能力是什么。”

2012年，张Ziyuan说服了他的父母在吉安格（Yiwu）寻找商机和项目。

“当时我还很年轻，当我寻找项目时，我也将我的客户群集中在年轻人。我想批发时尚的小商品，从Yiwu购买商品在郑州出售它们。”张Ziyuan仍然想起了他的第一次创业经历。 “当时，Zhengzhou Wanbo小商品城在Erqi商业区众所周知。我从一家商人租了半店，该商人批发毛发，不到7平方米，并且进行了香水和精油的批发。”

尽管商店很小，但在一楼的“黄金位置”上并不是那么昂贵，而且每平方米一千元的每月租金并不那么昂贵。在过去的几年中，租用了店面和购买商品，数以万计的人民币迅速保存。张Ziyuan仍然充满信心。独自开业的未知和挑战甚至使他感到非常兴奋，但现实给了他打击。

首次开展业务时，Zhang Ziyuan在郑州的Wanbo Small商品城租了一半的店面，以制作批发香水和精油。 （数据图）

“希望每天能够出售300元人民币，这只会考虑到租金，水和电力。如果您有一天不卖300 ran，那么您会感到非常不舒服，以至于晚上无法入睡。”张Ziyuan说：“为了省钱，我早上不吃东西，下午不能忍受。购物中心有很多客户流量，恐怕我会想念顾客在几分钟内购买食物。当时没有外卖，所以我只能问我旁边的商人，跑到我的旁边，跑到家门口，然后跑得忙碌，然后忙于快餐，然后忙于快点。

理想是充实的，现实是瘦的。在不到三个月的时间里，张Ziyuan的第一家业务以失败告终，但他的收益不仅仅是未售出的商品带回家。

“这次，我很长一段时间没有开展业务，但是我感到很深刻。年轻人在没有任何人帮助我的情况下创办生意真的很难。并非每个人都可以通过将所有钱花在购买和租房上，而成功开展业务，而他们并没有为自己留出任何出路。”张Ziyuan说：“当时，我只是想满足年轻人的时尚需求，我没有考虑市场的接受。购买了含有香水的瓶子。购买了一瓶小玻璃瓶，购买了两到三千，但没有一个，但它们都被卖出了。我仍然保留了这些瓶子来提醒自己从课程中学习。”

次要企业家：从面板家具的生产到工程家具，在高峰期，8个酒店项目同时开始

不成功的企业家经验使张Ziyuan意识到他父母的善意和他的“故意”。关键是他尚未从事自己的业务。在2012年下半年，在父母的支持下，张Ziyuan在旧城区开设了一家家具工厂，并开始了他的第二家企业家精神，持续了12年。

“我在家中有亲戚，他们曾经从事这项业务并给予我指导。做家具非常重要。我花了很多钱邀请曾经从郑州从我的亲戚家工作的木匠。”张Ziyuan说：“我这次阻止了开展业务。无论我说什么，我都必须做得很好。我也知道在哪里花钱。材料和人工无法节省，如果可以的话，我可以保存它。”

除了木匠和画家外，家具厂没有其他员工。 Zhang Ziyuan既是驾驶员，也是装载机，也是卸载器，他为多个工作提供服务。

“当时，面板家具的主要生产 - 框架柜和面板床以及家具城市的批发。一张床的利润仅为30元，一辆4.2米长的卡车正在装上，并装载了十二张床。这次旅行可赚取三到四百个Yuan。”张Ziyuan说：“我加载并卸下自己，经常将货物交付给新奇和新米。半年后我没有赚很多钱，但是我的肌肉接受了训练。”

利润不高，它消耗了实物能量。在家具厂，张Ziyuan所做的身体工作要比精神工作要多得多。他是“不安”的，再次对现状不满意。不久之后，张Zyuan自从第二次创业以来就欢迎了他的第一个大命令，这也使家具厂加速了其达到顶峰的旅程。

“ 2013年，在一个朋友的引入下，我与酒店项目接触。郑州商业内环路的一家酒店将被装饰。家具样品已经准备好了，但价格没有与供应商进行谈判。”张Ziyuan说：“我认为在看样品后可以做到这一点，但是我的家人觉得这是有风险的，并且担心很难获得账单。我没有走这么远的地方来接管这项工作。对于安装工人来说，很难找到他们，所以我建议我放弃。”

张Ziyuan同意放弃，但是第二天，他带领木匠和画家再次看样品，而无需告诉家人。收到工人的肯定答复后，他购买了这些材料，然后回去制作家具而不必那天吃饭。但是，酒店装饰经理打电话说，价格已经与原始供应商进行了谈判。

“我告诉负责人，我们的工人熟练，快速，擅长制作，我们可以首先查看我们制造的产品。如果它不起作用，我们会谈论它们。也许我是因为我的诚意而感动，另一方给了我们尝试样品的机会。”张Ziyuan说：“我们在整夜加班工作，并在两天多的时间内准备了样品。当另一方看到它真的很好时，他给了我们整个酒店的家具，让我们满意。”

当时，这恰好是酒店行业的上升时期。 Zhang Ziyuan将家具厂的重点从面板家具的生产转移到酒店，公寓和其他工程家具，并随后赢得了几个大型酒店家具项目，例如在Yinji和Yinji和Xinquan Hotel附近的省级中医医院附近的Jinjia Hotel。在高峰期，8个酒店项目同时开始。

“这些年来，我做了很多工程家具。从Xuchang到Zhengzhou到Luoyang，不仅有酒店家具，公寓家具，而且还有一些办公家具。”张Ziyuan说：“当我最繁忙的时间时，我连续三天跑了三天，在几个建筑地点之间来回奔跑，不仅在观看货物运输，而且还要看着安装工人，担心他们无法很好地安装它们。”

两个转变：有多个智能生产线，共有15,000平方米的生产研讨会，并生产所有类别的智能家居

该行业很强大。 2017年，随着酒店行业的减弱，张Ziyuan放弃了工程家具，并将工厂带到了当时的繁荣浴室橱柜轨道。

“我整天去郑州去拉镜子和材料。我驾驶的汽车变成了卡车，后备箱和后座都是材料。”张Ziyuan说：“在高峰期，工厂中有30多名工人，他们每月可以生产1,400多套橡木浴室柜，而画家的每月薪水达到40,000至50,000。”

从面板家具等民用家具到工程家具，再到浴室柜，它们主要集中在“体积”上。对于CNC机床专业的Zhang Ziyuan来说，它不能反映工程专业学生对创造力的追求。

2018年初，您在中国（广州）国际家具博览会上看到的东西使张Ziyuan在他心中找到“白色月光” - 定制的家具。

“那是我第一次与定制房屋接触，这确实令人大开眼界。事实证明，房屋也可以根据自己的想法生产。不仅材料，颜色和尺寸不仅可以不同，而且风格甚至可以由自己设计。”张Ziyuan说：“当时，Changge几乎没有制造商制造了定制的房屋。我认为这是现代家居家具行业的趋势。设备是在3月底订购的，设备是在五月天之前进入的。”

经过近一年的探索，具有扎实技能的工人掌握了新设备。 2019年，Zhang Ziyuan在Changge East District开设了一家定制的家庭商店。商店老板进行营销和设计，工厂将设计图纸和客户的想法转变为智能家居。

“开设商店等同于直接针对客户，更好地了解客户的实际需求，我们的设计师可以通过与客户沟通进一步提高他们的能力。”张Ziyuan说：“后来，我发现许多人来我们的商店询问有关装饰的问题。为了防止客户被装饰公司拦截，我们也从事装饰业务。”

近年来，家具行业的竞争非常激烈。同伴公司可能会易于措施或专门从事一项项目，但是张Ziyuan正在做更多的工作，不仅生产衣柜和床，而且还生产木门，沙发和背景墙，采用了所有类别的“大家具”路线。

“房屋装饰消费的趋势已经从产品需求转变为生活方式的需求。客户对简单的家庭产品和家庭装饰服务不再满意，但希望获得完整的家庭生活方式解决方案。随着5G和人工智能等技术进入日常生活，人们的环境意识会继续提高，消费者对智能和绿色家庭装修的需求也可以改善，这也可以预测良好的范围。 Yuan。”张Ziyuan说：“尤其是年轻人倾向于一站式购买所需的所有定制房屋。具有可编程生产模型和类似风格的老式家具被越来越被忽略，并且无法带有当前智能生活方式。”

2023年，张Ziyuan将Jinyangguang Smart Home Company搬到了东区。目前，该公司拥有多个智能生产线 - 4个定制生产线，2条木门生产线，1个玻璃门生产线和1个背景墙生产线。生产研讨会总共有15,000平方米，其客户都在该省内外。

All Media记者/Meng Long

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